从不自我设限楚尧地产朱峰专访

来源：吉屋网发布时间：2018-11-23 11:25:44

在过去的两个月里，楚尧（家家）地产与吉屋达成战略合作，在宁乡片区吉屋合作项目上做专场活动，完成50套以上的骄人业绩！其中有怎样的故事呢，我们特意邀请了业绩尤显突出的经纪人——朱峰来为大家分享。

朱峰，长沙宁乡人，于去年8月进入房产中介行业，凭借着踏实肯干，好学上进的态度受到了领导和客户的一致好评，在现在有些单店单月开单量不足10套的市场环境下，她一人成交量达到10套，并且大部分都是当天到访当天成交。朱峰认为，在工作中时刻保持激情与活力是非常重要的。

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吉屋网：当初为什么想到加入这一行？

朱峰：我之前在工厂上班，朋友叫我来房产行业，当时觉得考虑纠结了半年多，因为从来没接触过房产方面，也没接触过销售这行，但*终还是决定尝试一把。我有个信念，一旦要做就要做到*，而且房产销售的回报率较高，所以也就下定决心改行成为了一名房产经纪人。

吉屋网：在这样的一个转变过程中，你是怎样突破自己的？

朱峰：在*开始的时候我比较茫然，所有的事情，比如销售环节、销售话术、房产知识对于我而言都是陌生的。我刚来的第一个月没开单，心里压力特别大，临近崩溃，不知道自己为什么要转行来房产，但是我性格也算傲气，不服输！于是天天晚上主动加班，更详细的了解房产知识，提升自己的专业能力，委屈的时候哭过一场，第二天一早立马调节好自己的心态，重新开始。

吉屋网：您现在的业绩相对比较突出，有什么好的经验与大家分享一下？

朱峰：经纪人这一行干起来非常辛苦，首先需要有超强的承受能力、要有吃苦耐劳的意识，在业绩一般的情况下能及时端正自己的心态，第二,是要有过硬的房产知识和良好的专业素养，能够全方位帮助购房者安家置业；另外，做销售一定要有比较高的情商，能和客户快速的相熟。第三，我是一个喜欢挑战的人，目标感永远在上升，别人成交两套我要成交五套，别人成交五套，我要成交十套，永远不会停留在之前的目标上，只和优秀的人比，让自己不断进步。

吉屋网：在工作过程中有没有令你印象深刻的事情？

朱峰：其实作为我们这行，被客户拒绝是再经常不过的事了，很多人被拒绝一次两次也许就放弃了，但是我不会，被客户拒绝无非是没有跟客户聊到他*关心的点。比如我*近遇到有一位客户想买南站附近的房子，刚开始也是各种拒绝我推荐的房源，电话也不愿意接，后来我通过微信介绍，把周边项目的价格以及配套进行对比，也许是我的分析打动了他，*后在我的努力下客户*终还是选择了在我手上买房。我从不盲目给客户推房源，因为我知道，买房是大事，只有真真切切的为客户着想，为他推荐真正优质的适合他的房源才是对客户*服务，在工作中我不给自己留后路，要么不做要么做到*，自己逼自己一把才会释放出自己的能量。

吉屋网：在签单的过程中，怎样才能更加有效地促进成交？

朱峰：首先要自信，不要因为担心自己经验不够丰富而表现得羞涩以及生硬。平时多掌握专业知识，精耕楼盘，当你为客户介绍房源情况时，客户自然会认可你的专业。其次，诚信对待客户是*重要的，毕竟买房是大事，很多人辛辛苦苦一辈子就为了一套房，所以，要站在客户的立场考虑问题，诚信待人，周到服务，只有这样才能得到客户的信任与认可，才能让客户放心把身边有购房需求的朋友介绍给你。

吉屋网：您对地产行业有什么追求？

朱峰：做这一行不光是为了回报较高，更多的是一种成就感，能帮客户买到合适的喜欢的房子，我觉得是一件很有意义的事，社会越发展越离不开经纪人的服务，因为专业的人做专业的事，我的专业能帮客户少走弯路，甚至省钱省心，很多时候觉得这比拿佣金更让人开心幸福。就像我们楚尧的使命：让每一个选择楚尧买房的人有家、有爱、有未来……这也是我做这一行的追求。

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从不自我设限 楚尧地产朱峰专访

从不自我设限楚尧地产朱峰专访