澳海澜庭销售的秘密之澳海澜庭策划总监采访稿

来源：吉屋网发布时间：2015-03-03 16:32:55

2015年3月3日，又是一年新的开始，在长沙，新的房地产篇章页已翻开，澳海澜庭当仁不让地指引了房产交易市场的开门红。带着对澳海澜庭持续销售的好奇，吉屋网小编来到了他们的售楼部，对澳海澜庭的策划总监赵总进行了采访。以下是采访内容：

小编：赵总，您好！很高兴对您进行这个采访，我是此次采访的记者。我们了解到，澳海澜庭从初七这是开工到现在，每天的销售都很旺盛作为澳海澜庭的策划负责人，您觉得澳海澜庭为什么能吸引这么多的购房者呢？

赵总：首先，澳海澜庭定位于高品质的洋房社区，我们的产品在整个区域或者整个长沙市来讲都具有明显的竞争优势；其次，洋房产品价格定位非常亲民，很符合市场上刚需群体的需求；再者，2014年澳海非常销售及2015年开年销售，不光有新客户的到访，还有老带新客户销售，这也说明了老客户对我们项目的肯定；较后，项目的环境和配套具有非常明显的优势，环境配套方面：谷山森林公园就近在咫尺，谷山体育公园在年内也将开放，配套方面：近年，由于政府大力扶持该区域，公交由原来的0趟增加到了7趟，长郡九年制*也计划于今年开学。所以，总体而言，澳海澜庭的销售除开项目本身的高性价比还有政府不断开发金星北片区的利好消息。

（谷山体育公园规划图）

小编：我们知道澳海澜庭一期已经交付，二期也只剩较后的一百席，如此好的销售业绩，相信和您丰富的行业经验也有关系。那么，可以分享下您运营这个项目的理念吗？

赵总：我从事地产行业有六年多的经验，就运营澳海澜庭项目而言，我的理念是：第1、项目的定位非常明确；第2、所有的营销理念和推广都围绕定位展开，仔细挑选符合客户需要的渠道和媒体组合；第三、澳海澜庭策划部对项目定位及项目价值的积极塑造和诠释。

小编：2015年2月29号中国人民银行宣布降低存贷款利率，有不少人都猜测房价必涨，对于这个问题，您是怎么看待的呢？澳海澜庭在2015年也会上涨吗？

赵总：央行宣布降息，会导致市场上货币量增加，这对房产交易市场来讲是一个利好消息，房价上涨也将是必然。澳海澜庭得益于之前的销售，现阶段存量并不多，相比于整个长沙市场存量多的情况，有根本性的区别，所以我们项目有上涨计划，洋房和高层上调价格的消息也将在后续推出。

小编：随着不动产登记话题的讨论不断变热，有消息称大量的二手房已经涌入房地产交易市场，请问您觉得随着二手房的进入对新房销售会产生哪些影响呢？

赵总：我理解的不动产登记影响主要有两个点：

第1、对购房者而言，比较多的*房产群体和一些其他渠道客户急于要处理掉手上的房子，导致市场上房源增多，购买者会有更多议价空间，对新房销售也会产生一定的冲击；

第2、对*房产群体以及其他渠道客户而言，他们的隐形资产将无法隐藏，以及后续政府极可能出台对二套房产征税的政策，将会打击他们*的热情，整个房地产市场也将更趋于良性发展。

小编：在现在的市场情况下，您有什么好的建议给购房者！

赵总：以我的经验来讲，如果是购房自住的客户，现在这种市场行情下，恰好是购房的较好时机，因为现阶段还是处于房价的低谷。如果未来国家货币政策再次下调，房价必然出现反弹，从价值定律角度讲，房价下降的幅度是必然要远远小于上涨的幅度。

（现场气氛图）

小编：2015年，澳海澜庭必将开启新的辉煌篇章，这是每个吉屋人诚挚的愿望，对于和吉屋的合作，您是怎么看待的？

赵总：2014年和吉屋网的合作是非常愉快的！吉屋网在澳海澜庭整个销售量中是比较高的。我个人也一直很欣赏吉屋网工作人员对工作的热情，对每一个意向客户的追逐精神。在新的一年，我希望我们两家公司能够更好的合作，共创辉煌！

小编：较后，您对吉屋想说些什么呢？

赵总：我对吉屋想说的是：过去一年我们所取得的业绩只能代表过去，希望在新的一年，吉屋网能拓展更多的客户，为合作的开发商带来更大的价值。

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